Existen varios motivos para poner una vivienda a la venta, desde ganar en liquidez, cambiar de vivienda o, simplemente, deshacerse de un quebradero de cabeza. Sea cuál sea tu razón existe siempre un mismo fin: vender rápido y optimizando al máximo valor de mercado del momento de venta.
Pero, ¿qué ocurre cuando tu vivienda no se vende con la rapidez que esperabas? Desde INTIAA, como consultores inmobiliarios y expertos del mercado de la compraventa en Palma hemos detectado cuatro motivos principales por los que es posible que tu vivienda no se venda.
- Existe mucha oferta en tu zona
Explorar la zona donde se localiza tu inmueble te dará pistas para detectar si existen viviendas de características similares a la tuya también a la venta. Aunque pueda parecer una tarea fácil a priori, recurrir a la ayuda de profesionales será, en la mayoría de los casos, la solución más eficaz, puesto que la subjetividad y la idea de «mi vivienda es mucho mejor por esto o lo otro…» pueden jugarte una mala pasada.
Por lo general, los profesionales suelen disponer de estadísticas sobre los inmuebles más vendidos – detallando características técnicas, precio, localización, etc. – que te ayudarán a fijar un precio adecuado a tu vivienda y no tendrán un apego emocional que distorsione la valoración.
- El precio
Si ves que tu vivienda lleva muchos meses sin recibir visitas plantéate si el precio de venta que has fijado se sitúa por encima de la media del mercado real de venta, NO DE ANUNCIO.
Es muy común escuchar a los propietarios, las típicas frases; » Mi vecina lo vendió por tanto … y estaba mucho peor», » En internet aparecen pisos mucho peores de mi barrio mucho más caros», » Yo tengo reformada la cocina hace 2 años»» y a veces es aconsejable rebajar un poco el precio de salida de tu inmueble para incrementar las visitas y generar la «sensación de oportunidad». Reducir el precio te permitirá aumentar la visibilidad y el atractivo de tu inmueble a la vez que tendrás una baza guardada para poder negociar el precio final según tus prioridades.
